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你为什么学不会整合资源——论整合思维

你为什么学不会整合资源——论整合思维

【摘要】:

如果我们留意观察,身边的成功者,往往都具备一门绝技----整合能力。我们可以看到他们通博古今,懂商业、懂经济、懂心理,甚至还能和你聊聊量子力学;可以看到他们遇到困难后,总能东拉西扯从人脉中求得贵人相助;可以看到他们把几家聚在一起,就能搞个新项目。

于是,我们冥思苦想,终于顿悟,他们会整合资源啊!发现了方法,就好比发现了武功秘籍一般,何其欣喜。接下来,照着练,不愁不能成人。我们加入读书会,参加跑步团,报名管理班,如饥似渴的扩展知识和人脉,然而往往经过一番折腾,遗憾接踵而来,这效果怎么不大啊。虽然在酒桌上,也能时不时聊两句进化论;虽然与朋友品茶时,也可以谈谈商业模式;虽然又认识了几个创业者甚至投资人,但是扪心自问,自己除了谈资有所增长,这些资源却怎么也整合不到一起去,发挥不了实际作用。

整合难道不是堆积资源,就好像搭积木一样。殊不知,积木可以堆成城堡。也可以堆的什么都不是。

难道整合不是链接资源,就好像媒婆撮合相亲一般。殊不知,有的媒婆可以促成百年好合。有的媒婆不过见利忘义,只有搞出对对冤家的本事。

难道整合不是挖掘资源,就好像把大家的特长都找出来,强强联合。殊不知,特长+特长可能=更好。却也可能=灾难。

总是南辕北辙,是因为我们做了这么多整合工作,却不具备整合思维。整合思维,是指主动积累丰富且多样的元素,并能够通过对元素的组合实现效率提升的一种逻辑属性和能力。通俗的讲,就是一种思维方式,它帮助我们有意识的积累和汇聚资源,并在适当的时候,通过对不同资源连接组合,实现我们的目标。

整合思维分为两个层面,一是积累过程中的整合,二是组合过程中的整合。前者是内在的,后者是表象的。前者是后者的基础和必要条件,但前者的发生并不必然促成后者的发生。因此,要掌握整合思维,有一个学以致用的过程,能够应用,代表着两个层面的贯通,也才能够发挥其实际效用。

整合思维不是简单的堆砌,要掌握整合思维,需要遵循一些基本原则。

一是积累要有深度。

既然要整合资源,就要有调动资源的能力。如果对资源的理解浮于表面,就难以洞悉资源的价值和诉求,何谈调动力。如果资源是人或者公司,深度也意味着彼此的了解和信任,这个时候的整合不是堆积木一样由我们拿来拿去即可,需要对方的认可和支持。

二是积累要有多样性。

资源本身是丰富多彩的,不同资源之间的衔接点往往是要挖掘的。如果资源单一,资源间的链接可能性大大降低,则巧妇难为无米之炊。多样性越充分,越有可能碰撞出机会,可能性也就越丰富。

三是要确保参与各方的效率提升。

任何合作都要建立在共赢的基础之上,这是资源的内生需求,资源一定是向更有效率的方向倾斜的。整合在一开始,就应该建立在这样的基础之上,不单是效率的整体提升,而是各资源自身效率均可提升。

四是不求1+1=2,力求1+1=3。

资源的整合如果仅仅是一种合并,就不是增长。即使不考虑1+1<2的情况,资源间仅达到1+1=2的效果,是难以建立长久关系的,更是在根本上祛除了增长的可能性。整合应该是一种升华,是一种可以带来增长预期的行为。

五是往往需要升维能力。

在很多情况下,我们难以找到整合点,但如果跳出现状,让自己站在更高的维度上,便会觉得豁然开朗,从而解开眼前的一团乱麻,获得创造性的解决方案。

整合思维的应用是广泛的,可以融入我们生活的点点滴滴。不论在积累过程中的整合,还是在组合过程中的整合,都是常见的。前者比如不少人读书已经是文学、历史、经济、管理、物理、数学、生物、心理广泛涉猎;又如广交朋友;再如对自己碎片化时间的规划和利用。后者比如模式创新;又如团队组建;再如合并重组;还如积木式创新。那些在任何场合都能侃侃而谈之人,那些运筹帷幄之人,又或者那些可以把自己的生活和工作安排的高效而井井有条之人,都有可能是具备整合思维的人,而只有遵循了上述原则之人,才可以确认为基本具备整合思维。

要完全掌握整合思维,还必须清楚其思维边界。思维具有遮蔽效应,也就是说思维必有其边界。遮蔽效应是指人们深陷于自己的经验之中,包括思维模式之中,从而形成了自己的世界观、价值观和人生观,并由此形成一个罩网,于是一切思维均在这个罩网中运行,难以突破。看起来,就好像这个罩网遮蔽了一切,使得我们无法看到更广泛深远的世界。如果我们不清楚这个罩网的边界,就会滥用我们的思维模式。整合思维是一个实用的思维工具,而其边界也很清晰。

一是整合是要支付信用的。

在整合的过程中,要调动各方资源,而资源不是免费的。资源会反过来对我们进行考量,倒逼我们以更加负责任的态度和更有效率的方式来行事。倘若为了短期利益,或者单方利益,或者眼高手低能力有限,或者存在一种玩世不恭的态度,就会导致资源损失。这相当于,我们每次整合资源的时候,都是在支付自己的信用。资源接受这份信用,方才接受整合。信用像纸币一样,本为一种信用货币,其有效流通必须仰仗资源市场对其价值的信任。损害这份信任,信用将失去价值,无法流通,也就不能实现资源整合。

例如拼多多的用户,她们其实就是在利用整合思维,来获取低价产品。其中的资源是她们深耕已久的人脉,支付的信用是朋友们对她们的信任。如果她们发起拼团的产品总是出现质量问题,那么以后愿意参团的人必然减少,信用损害,资源发生损失。因此,具备整合思维的人,只拼自己确认保质保量的产品,反之,只是贪图便宜。

二是整合的体量是有限度的,随着体量的扩大其效率是边际递减的。

整合进来的资源越多,并不代表越好。我们对资源的掌控能力是有限的,越多的资源,意味着越难以保证资源的积累深度。事实上,随着资源的增加,资源像涟漪一样呈现圈层态,越内层的资源,我们对其控制力越强,越外层的资源,我们对其控制力越弱。于是,越外层的资源,其在整合体内的效率越低,粘性越弱,同时也增加了整合体的不稳定性。在这种情况下,盲目拉入资源,所拉入资源的效率将呈现边际递减趋势。

好比有些人特别爱看书,而且涉猎广泛,但除了个别天才以外,大多数人的知识吸收能力是有限度的。也就意味着,看了这么多学科的书,他们真正能够深入掌握的学科可能不过1、2种,然后再有2、3种有一定的理解,然后再外围的就只是皮毛了,外围的知识涉猎边际效率是递减的。他们的能力局限,导致整合体量的限度。

综上所述,培养整合思维,要有意识的积累广泛的资源,但同时又要对其中有限的资源进行深耕,从而增强对其的控制力。毕竟资源多,并不代表那是属于我们的资源。如此,在行事之时,方可使用整合思维,游刃有余的调用资源。而资源整合,必为一件多赢的事情,反之,将损害我们的整合能力。不仅是读万卷书,而且能深刻理解其中二三之精髓,并能够将它们融会贯通应用于实际工作或写出逻辑严密之论文的人,可以说是具备整合思维。不仅是交易撮合,而且能够清晰各方深层需求,并能将它们组合形成具有价值增值效果的新产品、新模式的人,可以说是具备整合思维。整合思维的底层具有较强的逻辑性,需要刻意练习,是一种可以给我们赋能的思维能力,是一种可以主动培养的思维习惯。