活动方案怎么做

我们在做活动前，首先要确定活动目的，那么做活动的目的有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，把我之前整理的活动方案，进行了分类，大家稍微修改下，就可以应用到自己的店铺之中了。

一、引流活动方案

1、活动名称：新店开张随天数递减折扣活动玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

2、活动名称：第二份半价活动玩法：购买第二份同样商品时，五折。活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

3、活动名称：定时折扣活动玩法：早十一点之前消费全场8折，晚十一点之后消费送水果拼盘。活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。

4、活动名称：前一百名到店送礼品活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。活动说明：这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

5、活动名称：三人行，一人免单活动玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

6、活动名称：5元免费吃活动玩法：5元钱办理会员，当天会员区的食品免费吃。活动说明：适用于自助餐厅，设立会员区和非会员区，会员区的食品免费吃，非会员区是酒水及肉类，5元免费吃如何回本，可以借鉴隐形消费的套路。

7、活动名称：霸王餐券活动玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。活动说明：发传单的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝。

二、拉升付费活动方案

1、活动名称：买5份送1份活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

2、活动名称：套餐组合活动玩法：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。活动说明：适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆，肉夹馍10元一个，面皮9元一份，稀饭5元一份，三个打包一起买21元，每次去了我都会买套餐。

3、活动名称：消费满60元，扭蛋一次活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满60元可以扭一次，获得小玩具。活动说明：适用于目标用户是亲子居多的店铺，金额可以根据实际情况来调整，比正常客单价高一些即可。