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活动方案怎么做

活动方案怎么做

【摘要】:

我们在做活动前,首先要确定活动目的,那么做活动的目的有哪些呢?大致有以下几种:引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的,把我之前整理的活动方案,进行了分类,大家稍微修改下,就可以应用到自己的店铺之中了。

 

一、引流活动方案

 

1、活动名称:新店开张随天数递减折扣活动玩法:新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢复原价。活动说明:限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。如果产品品质好,复购率不用担心。

 

2、活动名称:第二份半价活动玩法:购买第二份同样商品时,五折。活动说明:适用于高频低价的产品,比如奶茶、冰淇淋,把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了,有很多人就是冲着第二份半价才去买的。

 

3、活动名称:定时折扣活动玩法:早十一点之前消费全场8折,晚十一点之后消费送水果拼盘。活动说明:缓解用餐高峰期的客流,也可以额外引流到对价格敏感的用户。

 

4、活动名称:前一百名到店送礼品活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。活动说明:这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

 

5、活动名称:三人行,一人免单活动玩法:三个人一起前往消费,一人获得免单资格,本质上相当于是每个人打了6.6折。活动说明:适用于理发、美容店或者购买门票的业务。

 

6、活动名称:5元免费吃活动玩法:5元钱办理会员,当天会员区的食品免费吃。活动说明:适用于自助餐厅,设立会员区和非会员区,会员区的食品免费吃,非会员区是酒水及肉类,5元免费吃如何回本,可以借鉴隐形消费的套路。

 

7、活动名称:霸王餐券活动玩法:凭券到店吃免费的霸王餐,比如水煮鱼一份。活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛,比如扫码送霸王餐券,容易得到的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会当做宝。

 

二、拉升付费活动方案

 

1、活动名称:买5份送1份活动玩法:活动期间,购买5份产品,赠送1份。活动说明:适用于低客单价的店面,比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等。

 

2、活动名称:套餐组合活动玩法:将店里主打的食物,组合成套餐,比如单买原价30元,套餐价格25元。活动说明:适用于高频低价的快餐店。我经常去的一家西安面馆,肉夹馍10元一个,面皮9元一份,稀饭5元一份,三个打包一起买21元,每次去了我都会买套餐。

 

3、活动名称:消费满60元,扭蛋一次活动玩法:在店里装一个扭蛋机,消费满60元可以扭一次,获得小玩具。活动说明:适用于目标用户是亲子居多的店铺,金额可以根据实际情况来调整,比正常客单价高一些即可。