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关于房地产营销策划

关于房地产营销策划

【摘要】:
房地产营销策划到底干什么?职业发展方向?

“开盘大卖,杀个策划还个愿;开盘不顺,杀个策划祭祭天”。房地产内时常流传的这个梗,提到的策划就是房地产营销策划。

当然这只是个玩笑话,项目卖得好坏是多方面因素影响的(诸如市场、产品、营销等),策划仅仅是房地产全流程营销中的一环。

  房地产营销策划岗在房地产发展这么多年后,已经是一个常规得不能再常规的岗位设置了,但即使房地产内部人员(营销管理岗和HR除开)还是有很多人不了解该岗位的职责。

比如,作为一名兢兢业业的地产策划,你正在做着项目的营销策略方案。

一个销售黑着脸走进来问:“喂,哥们儿能帮我PS一下订单吗?”

你顺口回一句:“没这技术啊(其实你只是没这功夫)”

销售因为不知真相而吐槽道:“真搞不懂,你们天天在办公室鼓捣个啥?最终卖房子还不是我们在弄。”

你一口鲜血都要喷出来了,但好像三言两语也很难跟一个销售说清楚。

不过跟外行解释就要简单许多了。

过年回老家,七大姑八大爷的都凑上来虚寒问暖:“小X,不错啊,今年换新车回来了,是在哪里工作呀?”

你谦虚的回了句:“是在一家XX房地产开发公司上班”。

“喔喔,我知道了,就是卖房子的?”

你本想争辩解释一下,但想要和他们解释明白有点费劲,只能说“差不多嘛,就是干促进房子销售的工作。”

那么房地产营销策划具体是做什么呢?用比较形象的比喻来说的话,策划就是“招蜂引蝶”促进到访,销售就是“关门打狗”(寻求转化)

房地产营销的目的不外乎就是吸引大量意向客户关注,通过项目价值点的传输,促进最终客户下单购买的过程。

在这全过程中进行客户吸引和倒流的工作主要是营销策划承担,而客户到达现场引导客户成交则是销售重点承担的工作。

随着房地产的不断发展和精耕细作,房地产营销策划内又分为了策略策划、品牌策划、活动策划、执行策划、策划内业等。

当然,策划线最终都会有一名策划经理或者策划总监来收口,通常策划线的晋升途径为:

策划助理—策划专员—策划师—高级策划师—策划主管—策划经理—策划总监/营销总监—区域策划负责人/项目总—集团营销板块负责人。

再来谈谈营销策划的岗位职责:

  • 刚入行的策划通常从策划助理做起,主要负责公司费用的报账流程并兼顾部门的内业工作;
  • 策划专员开始,对整个策划体系有了一定了解,可以开始做一些营销执行的工作:如DM单印刷、活动执行、市场数据调查等;
  • 项目策划师开始涉及项目的营销推广策略:如对外推广画面诉求、整个项目的营销推广铺排计划、价格表制作及各类的营销策略方案(高级策划师和策划师做的内容基本相同,区别主要是成品的质量差别而已);
  • 策划主管及策划经理,除了负责项目的整体营销策略把控外,还需要负责整个团队营销策略输出的时间和品质把控,以及对属下的管理和指导工作;
  • 策划总监则主要是负责一个及多个项目的营销策略把控,而营销总监则要兼顾销售线和策划线的管理工作。

职业发展方向:

营销策划线后期的发展方向,主要有两个:

  • 一个方向是继续深耕营销线,则后期的发展方向为区域营销总-集团营销总裁;
  • 另一个发展方向是往综合管理岗位发展,比如从营销总后开始了解投资和工程往项目总转型,最终往地产总经理方向发展。

虽然,随着市场的白热化,开发公司都看中项目产品的快速去化,营销策略的岗位略有下降,渠道和中介的带客力量更能作为一根强心针使用。

但是目前渠道的费用之高(3%-10%),开发商也仅仅会在最难的端口饮鸩止渴,最终还是会回到产品的打造和营销创新上。

并且在营销体系内部,即使有渠道部门或者渠道公司,线下渠道也仅仅是营销推广的一个分支。

最终还是需要配合整个营销策略的,而营销总主要还是策划线出身的居多。

所以,如果是想在房地产行业深耕的你,选择房地产营销策划岗还是比较不错的。毕竟地产营销策划岗位后期的发展潜力强劲,越老越吃香。