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该怎么样做好内容营销

该怎么样做好内容营销

【摘要】:
做内容是分析用户需求的过程,做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容,再一个就是明确做内容的目的

一、为什么要做内容营销(Why)

营销是认准买家,满足需求,获得回报的过程,

而内容营销就是:

  • 铺好内容让买家找到你,
  • 搭好内容让买家信任你,
  • 用好内容让买家掏钱给你的过程。

说到创业、赚钱,一定避免不了的一个环节就是获客,内容营销只是获客的一种手段,相对其他来说优势非常明显:

1)精准且长期存在的流量来源

2)便于营造品牌形象,增加顾客信任感

3)长期投入值,复利效应明显

4)投产比高,不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性,接下来说

二、怎么做内容营销(How)

前文说的很明确,内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程,所以你要做的就是:

1)搭内容:内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?

2)铺内容:做好的内容在哪里发?怎么发?

3)用内容:用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?

以上就是做内容营销的全过程,

具体做什么,且看下文

三、内容营销做什么(What)

1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程,做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容,习惯看什么形式,以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的,不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例:

去年国庆前,给我一面国旗@微信官方在朋友圈大肆刷屏,相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后,脑海里出现以下几条想法:

  • 用户需求:如何给头像上加一面国旗
  • 内容形式:最好的形式就是图文或者视频了,简单直接
  • 在哪里看:百度系、腾讯系平台,至少不会在淘宝里

这里在此强调下,营销是满足需求,获得回报的过程

所以在这么庞大的流量前,只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后,我最直接的回报就是获得流量,以及后续的变现。

接下来说下常规操作:

做内容营销的目的无非两种:1)引流获客,2)做品牌

a、如果你是引流获客的话,

就要像我一样,分析出用户需求,制作解决方案,分析需求的手段有很多,比如:

手段1:

看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么,最常提出的疑问是什么,典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等,这是最真实需求反馈。

 

可以很明确的看出大家需求如下,你只需要根据对应的内容,来将解决方案包装成内容就可以了,最后留下钩子,引导ta到你的微信或者公众号上。

手段2:

通过数据分析的方式来分析用户的需求,我最常用的就是百度关键词规划师以及5118,通过查询关键词,拓展长尾词,然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。

b、如果你是要做品牌的话

就需要多输出类似名人背书、获奖经历,用户反馈晒单、媒体报道等内容了,当然这很片面,篇幅有限,就不展开说了。

以上是搭内容的过程。

2、铺内容

其实这和上面的搭内容会有些冲突,因为你铺的内容渠道,肯定会影响内容形式以及具体内容,比如短视频,肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些,但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样,所以在做内容的时候要考虑到这一点。

再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为

3、用内容

这点的话和前面两点也是有交叉的,就是明确内容的目的:

引流内容的话,你需要想清楚如何在文中铺好钩子,比如扫码领取资料;

转化内容的话,你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单,比如限时折扣;

品牌内容的话,你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光;比如转化有奖;

本文转自:知乎