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除了价格,中国电商网站应该采取什么样的方式来树立自己的品牌

除了价格,中国电商网站应该采取什么样的方式来树立自己的品牌

【摘要】:
价格的确是电商手里的一张王牌,但是,在价格因素之上,电商应该有自身的营销策略

电商平台相对来说比较开放,价格透明度较高,产品标价一目了然,消费者通过反复比较,自然是价格低、让利大者胜出。这也是电商企业必须发动价格战的直接原因。此外,2011年以来,电商的库存积压过大,资本短缺,电商面临着比较恶劣的环境,通过价格战可以清理一部分库存

针对愈演愈烈的价格战,我们也不得不承认,价格的确也是电商手里的一张王牌,当然,在价格因素之上,电商也应该有自身的营销策略(包括但不仅限于):

  • 实施差异经营

实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发,做到人无我有,人有我新,掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争,等市场饱和了以后才上新品种,但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度,他们往往会形成自己个性化的消费需求,仅靠单一的产品,即使价格再低也不易引起消费者的兴趣,不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估,细加区分,开发出适合不同细分市场的产品。(比如在图书这一块,几大电商的用户体验就各有千秋,当然,这种问题因人而异)

  • 建立战略联盟

同质化产品的生产能力过剩,最后总是以降低价格的形式来消化库存,因此企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟,既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作,力求获得双赢。(比如今年2月国美当当合作筹划战略联盟)

  • 提升服务品质 

许多产品对服务要求较高,服务本身也很有弹性,容易产生差异化。企业可以借此提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功或提供解决方案,为客户创造价值。(已经不想吐槽XX网的物流和客服,但是的确,有了第一次,就再没第二次)

电商行业目前进入自我休整期,挤出泡沫、优胜劣汰势在必行。先期以流量、用户规模、客单价、交易规模等粗放型指标判断电商企业投资价值被残酷事实证明科学性不足,电商企业价值评估体系需要重新构架。电商企业只有在竞争中脱颖而出,或者说至少要存活下来,才有可能受到资本的青睐。

本文转自:知乎