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如何进行网红营销

如何进行网红营销

【摘要】:

如何进行网红营销

 

据估计,网红营销支出可能在2020年翻一番(到2022年有望达到150亿美元的市场),这是一个很好的押注,网红营销人员将在许多品牌营销人员的优先列表中进一步上升。
 
重要的是,这种增长将来自首次投资于有影响力营销的品牌,以及已获得丰厚回报并相应扩大其投资的现有品牌。
 
然而,尽管预算增加且希望参与的品牌数量不断增加,但网红营销有时仍被称为“狂野西部”。当然,2019年的争议也并非没有,并且有责任进行专业化和标准化平台,监管机构和代理机构之间仍将继续共享实践。
 
考虑到这一点,以下是我对2020年的五项预测:
 
有偿放大将成为常态
 
网红营销的一种自然发展是整合付费媒体预算,以有针对性地扩大网红的职位。它提供了品牌惯用的媒体指标,对于平台而言,这显然是金矿,他们以前从网红和品牌之间的交易中看不到任何收益。
 
期望看到付费的放大变得更加容易,因此,由于其带来的主要好处,它将成为网红竞选活动的规范:增加对受众群体的控制水平;非常需要的覆盖面和规模;以及强大的报告和透明度,这将围绕广告系列的投放提供。
 
标准测量将超越表面
 
长期以来,网红营销行业一直依赖社交指标(例如关注者人数,喜欢和参与率)作为成功的基准。这些虚荣度指标充其量只能作为替代指标,而不能提供有关哪个人才适合某个品牌的真正证据,也不能提供任何协作是否能够真正成功地实现真正的业务目标。
 
如今,市场营销人员需要可验证的广告系列指标,这是摆在桌面上的赌注,其中包括受众群体统计数据,唯一身份覆盖率,实际展示次数和提供的视频观看次数。2020年,寻找更多品牌及其合作伙伴,通过网红活动品牌提升研究,转化和销售提升报告以及创意分析来衡量有效性,以便更直接地将网红的工作与营销组合的其他部分进行比较。
 
强有力的宣传摘要将成为成功的基石
 
对于发布哪些消息,大多数网红营销往往会失败。通常,品牌不愿将过多的创作自由移交给网红,导致内容对网红或其受众都毫无意义。另一方面,品牌可以将所有控制权交予网红,后者将产生一些可能会受到其观众欢迎的内容,但实际上并未为品牌传达适当的信息和影响力。
 
保持平衡是必要的,而品牌正看到来自网红社区的令人兴奋的创意制作能力,例如在全球范围内本地化概念或融入各种社区和文化观念的能力,而同时又保持简短。
 
当品牌以扎实的简介开始他们的网红活动时,期望看到更合适的品牌和网红,更真实和令人兴奋的作品,以及更多由网红产生的创意的例子,这些创意可以推动其他营销活动,从数字媒体到印刷品和户外广告。 
 
匹配的品牌和网红将寻求长期合作关系
 
认为网红正在成为品牌越来越有意义的渠道的观点,再加上数据和度量的进步,无疑将导致有效匹配的网红和品牌之间的长期合作。结果将是互惠互利的。
 
对于品牌而言,这种关系具有显着的效率优势。除了网红人能够以更深厚的关系成为更真实的拥护者这一事实之外,它还可以推动真正的产品和市场洞察力。
 
对于需要创造收入的网红人(出版商)而言,好处在于拥有财务保障和机会,可以继续开展对他们和他们的受众有意义的品牌合作。
 
再往前走,您会发现网红和品牌之间越来越多的合作伙伴关系,共同创造产品甚至是新品牌。
 
 透明对话将不再是头等大事
 
大量关于未公开的品牌合作,机器人帐户,欺诈性受众,可操纵的结果以及有机与付费之间界限模糊的报道,不足为奇是网红行业的主要抱怨,这不足为奇。
 
尽管要在2020年之前彻底消除这些问题是不现实的,但现在可用的数据,技术和教育的先进程度应能为网红营销提供一个更加明智和负责的流程。希望将透明性问题放到边缘,而不再是大多数网红营销活动的中心话题。
 
如果这些预测变为现实,那么我们可以预期,网红营销行业将在提高专业水准方面取得巨大进步,这将为2021年的更大增长铺平道路。

 

 
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