互联网--销售技巧解析

1 、先说说销售的几大误区。

一、客户的满意的确是成交的关键，但是一味的讨好和迁就客户，反会降低你在客户心中的价值和专业度。

二、总是被产品的信息和卖点数据表达过于理性和客观，但是很少用感性的语言来描述产品给客户带来的心里体验

三、总是表扬，不怕拒绝，永不放弃的销售行为，很容易被感动的热泪盈眶，但是能不能不骚扰客户，先分析一下，被拒绝的赶奔原因，以及减少客户拒绝，去参加一下学习可以。

四、有问必答，成了一个非常优秀的信息汇报员，从没有想过如何在客户面前以专家的身份去教育他，很多时候啊，市场和客户是要被教育的。

五、不要总是询问客户的需求，其实客户的需求有时他们自己也不知道，你要学会激发客户的欲望

六、经常毫无保留的告诉客户所有的优惠信息，不懂得正确得把握信息输出得节奏无法给客户创造惊喜，前面讲过优惠叠加，要一件一件得拿出来，起承转合。

七、总是证明自己得产品多棒，不明白选对客户也很重要，客户也要筛选，不要一视同仁，会极大得浪费你得精力。

八、产品得价值说得天花乱坠，不懂得影响客户得购买标准，设置参考锚点。

自己做业务得过程中，一定要注意这八个点，争取做到有的放矢。

2 、怎么开拓新市场，这也是小白最关心的

  谈客户绝对不是一家一家去，而是先打头部企业，找出行业前三名的客户，即使不挣钱，贴钱，我们也要把他们签进来，这会形成非常大的示范作用，我们要通过一个点去起一条线，再去跟别的客户谈的时候，就说你们哪个商会的会长啊，也跟我提到过您，别人立刻就对你尊重啦。给他们提供的方案是什么，你要是顺着这一条线把整个行业都签进来，然后再通过这条线，去起整个面，意思就是你要开始往上下游去走。比如，你签了一个非常大的装饰公司，第一反应就是你要签一系列的二流三流的装饰公司，然后沿着这条线再去签建材家居，但似乎很多人去签客户的时候，东打一下，西打一下，而且都是从比较好谈的小客户入手，形成不了羊群效应，所以你才累啊。

关于电销（电话销售 ），开头语解释。

  电话销售最麻烦的是你还没有自我介绍完，就被挂断了。你好，我是某度公司的，你有没有兴趣到我们公司这边来做个推广啊，效果还是很好的。这句话就相当于说，我看你挺有钱的，有没有兴趣到我们这儿来花钱。你要直击本质。

  我给你们示范下我们公司的常用话术套例“你好，请问是某某装饰公司嘛？工装的单子你们家能不能接，他只能说能，能接就行啊，我们刚刚有个两百多平，南京路和淮海街交叉口处，店铺装修的活，给了xx，我是某度的，这是xx从我们这儿接到的第七个订单，我看您这边资质也不错，有没有兴趣合作以下，我把类似的订单也介绍一部分给到你们。确认信息，业务询问，包装诱饵，合作表达，他从来都不会对你感兴趣，但是他对订单 一定感兴趣。”