在线客服
客服热线
15902287770
服务时间:
8:00 - 18:00

网站首页              鼎庆文化              服务项目              活动案例              新闻资讯              招贤纳士              联系我们

浏览手机官网

 

 

15902287770

 

 

天津鼎庆文化传播有限公司

地址:天津市津南区恒生科技园9号楼603室
网址:www.tj-dingqing.cn
邮箱:dingqingwenhua@163.com

 

>
>
互联网--销售技巧解析

互联网--销售技巧解析

【摘要】:
互联网--销售技巧解析:误区及开拓新市场方法

1 、先说说销售的几大误区。

一、客户的满意的确是成交的关键,但是一味的讨好和迁就客户,反会降低你在客户心中的价值和专业度。

二、总是被产品的信息和卖点数据表达过于理性和客观,但是很少用感性的语言来描述产品给客户带来的心里体验

三、总是表扬,不怕拒绝,永不放弃的销售行为,很容易被感动的热泪盈眶,但是能不能不骚扰客户,先分析一下,被拒绝的赶奔原因,以及减少客户拒绝,去参加一下学习可以。

四、有问必答,成了一个非常优秀的信息汇报员,从没有想过如何在客户面前以专家的身份去教育他,很多时候啊,市场和客户是要被教育的。

五、不要总是询问客户的需求,其实客户的需求有时他们自己也不知道,你要学会激发客户的欲望

六、经常毫无保留的告诉客户所有的优惠信息,不懂得正确得把握信息输出得节奏无法给客户创造惊喜,前面讲过优惠叠加,要一件一件得拿出来,起承转合。

七、总是证明自己得产品多棒,不明白选对客户也很重要,客户也要筛选,不要一视同仁,会极大得浪费你得精力。

八、产品得价值说得天花乱坠,不懂得影响客户得购买标准,设置参考锚点。

自己做业务得过程中,一定要注意这八个点,争取做到有的放矢。

2 、怎么开拓新市场,这也是小白最关心的

  谈客户绝对不是一家一家去,而是先打头部企业,找出行业前三名的客户,即使不挣钱,贴钱,我们也要把他们签进来,这会形成非常大的示范作用,我们要通过一个点去起一条线,再去跟别的客户谈的时候,就说你们哪个商会的会长啊,也跟我提到过您,别人立刻就对你尊重啦。给他们提供的方案是什么,你要是顺着这一条线把整个行业都签进来,然后再通过这条线,去起整个面,意思就是你要开始往上下游去走。比如,你签了一个非常大的装饰公司,第一反应就是你要签一系列的二流三流的装饰公司,然后沿着这条线再去签建材家居,但似乎很多人去签客户的时候,东打一下,西打一下,而且都是从比较好谈的小客户入手,形成不了羊群效应,所以你才累啊。

关于电销(电话销售 ),开头语解释。

  电话销售最麻烦的是你还没有自我介绍完,就被挂断了。你好,我是某度公司的,你有没有兴趣到我们公司这边来做个推广啊,效果还是很好的。这句话就相当于说,我看你挺有钱的,有没有兴趣到我们这儿来花钱。你要直击本质。

  我给你们示范下我们公司的常用话术套例“你好,请问是某某装饰公司嘛?工装的单子你们家能不能接,他只能说能,能接就行啊,我们刚刚有个两百多平,南京路和淮海街交叉口处,店铺装修的活,给了xx,我是某度的,这是xx从我们这儿接到的第七个订单,我看您这边资质也不错,有没有兴趣合作以下,我把类似的订单也介绍一部分给到你们。确认信息,业务询问,包装诱饵,合作表达,他从来都不会对你感兴趣,但是他对订单 一定感兴趣。